创业计划书

时间:2024-08-27 22:56:24
创业计划书 15篇

创业计划书 15篇

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,一起对今后的学习做个计划吧。拟起计划来就毫无头绪?下面是小编精心整理的创业计划书 ,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

创业计划书 1

一、加盟条件:

1、在当地具有独立法人资格,具有一定市场开拓与管理能力;

2、具有一定经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;

3、首期提货要求

说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后一周内,必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)

2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

二、管理模式

1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

三、广告支持

2、以终端生动化展示(pop海报、X展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化深度传播。

四、促销政策

1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售促销活动;

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作:

1、各地经销商进货价格为统一到底价;

2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。

六、奖励制度

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励港澳免费游或其它惊喜奖励。

七、经销商返利政策:

1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种5%酒作为品尝酒。

3、完成年度销售任务(以现金到帐为准),高档产品按照5%返利,中档产品按照3%返利,低档产品按照1%返利在第二个销售年度第一个月以现金形式返还;

八、其他事项

1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售,包装完好并未拆封产品,可退回公司,调换等值适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位特色团购业务。我们将定期对加盟商业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商销量情况确定)并承担业务经理人员工资。

创业计划书 2

一、 企业概况

企 业 名 称; 靖江职业教育中心家电维修部 企 业 形 式: 个体工商户 主要经营范围: 家用电器维修、安装

(电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装)

企 业 类 型: 服务

二、 企业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

本人所学专业为机电类,3年;且在姨夫家电维修店勤工俭学4年,熟悉现代家用电器,有较多家电维修经验,且对家电维修行业有浓厚的兴趣,交际能力强,做事踏实、认真。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

本人大专毕业,专学机电3年,有一定企业管理知识和市场经济知识。

三、 市场评估

目标顾客描述:

目标群体定位在靖江市老城区环城南路两侧(以靖江电大为中心)的居民,维修服务部设在靖江电大校内。 市场容量或本企业预计市场占有率:

该区常住人口较密,相对于靖江城区其他片来说,工薪阶层、村民改居民的比重较大,生活节俭意识较浓,家电使用期相对较长,待修率较高;高档家电相对较少,市场容易切入; 同时该区维修点较少,因而商机较大,市场客量较大,市场占有率较高。 市场容量的变化趋势:

随着居民生活水平的提高,家用电器的普及,只要我们努力开拓市场,

诚信服务,市场客量会不断扩大。同时,高档家电的进入,也给我们维修知识、技能提出更高的要求。

竞争对手的主要优势:

1、进入市场时间较长;

2、有一定的客户群;

3、有较丰富的维修经验。

竞争对手的主要劣势:

1、化层次较低;

2、维修设备比较简陋。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、文化层次、专业水平较高;

2、企业成员团队精神、创新意识较强;

3、依托靖江电大丰富的教学资源,先进的维修检测设备作为后盾。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、初入市场,无市场实战经验;

2、实际家电维修经验较弱。

四、 市场营销计划

五、年度利润表(预测)

六、公益计划:

1、教师节为本校教师提供免费维修,感谢她们对学生的栽培。 2、定期为社区提供免费维修活动。

3、每学年为本校困难的优秀学生捐助一定的钱物。

感谢您对“ 靖江职业教育中心家电维修部 ”的支持!

创业计划书 3

创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析……此处隐藏37251个字……

1、增加销售额:纵观传统品牌药品,以及刚上市产品打造品牌,其销售额主要靠专柜专科。

2、提升品牌知名度:在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科,以统一的形象、 统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完美的品牌概念。

3、广告效应:一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展示和提醒作用,这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科,其作用更是显而易见。

药店专柜专科设立的时间:

1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修,因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。

2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季,对价格、位置等谈判都有利。 药店专柜专科利润分析:

药店专柜专科的盈亏分析:

专柜专科的投入:员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。

专柜专科的产出:柜台销售额与毛利润。

利润=专柜专科的产出-专柜专科的投入。

人员管理:

人员招聘:人员:店长一名、大夫一名、促销员2名、收银员1名共5名。

培训:包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。

规章制度:

规定工作人员的要求、权利、义务。

(1)店长要求:

A、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策,按GSP规范门店工作,对门店药品质量及服务工作负具体责任。

B、贯彻执行总办各项管理制度,不得自行购药,对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施,严格执行并传达落实。

C、按门店发展趋势,起草本门店长短期发展规划,经批准后执行。

D、负责门店排班,日常事务的分工管理,协调各部门的关系并指导相关工作。

E、负责协调质检,驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品,及时处理门店质量投诉,对门店药品质量负相关责任。

F、遵守物价部门下发的药品价格体系,保证上柜商品明码标价,价格标签填写齐全,及时有效的对本店商品价格开展自查工作。

G、贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷。

H、保证门店财务出入相对平衡,对利润负责。

I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管,负责门店办公用品计划的申报与领发。

J、负责门店授权范围内的折扣,挂帐管理,相关报表的量化分析。

K、上传下达,协调管理层与执行层间的关系。

L、不计较个人得失,能吃苦耐劳,工作认真细致,条理清楚,坚持原则,责任心强,懂市场营销,热情稳重,有主人翁意识。

M、积极完成上级交待的其他工作。

N、处理好周围商家及有关部门的关系,协调好本店内部员工关系,依靠员工,关心员工,充分调动和发挥员工的工作积极性。

O、认真推行文明经商,规范服务,争创各种荣誉称号,提高门店的社会信誉度。 P、迅速处理好突发事件,如火灾、停电、盗窃、抢劫等。

店长职责:

A. 负责药店员工,商品、设备、现金、财务凭证、安全,卫生等全面经营管理。

B. 对人的管理:

1、安排员工出勤,休假,轮换等。

2.检查,记录员工的出勤情况。

3.检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡,是否做到"主动、热情、耐心、周到、准确"。

4.组织员工会议,学习及社外活动。

5.检查员工是否完成每日的营业任务。

6.对新员工的岗位培训,语言技巧及顾客服务培训。

7.检查员工吃、住、行是否安全。

C. 对商品的管理:

1.对商品的验收,入库,缺损记录及处理

2.对商品的陈列,摆放是否美观,安全,符合GSP要求。

3.对商品的质量管理,对商品的包装、保质期、冷冻设备、冷藏、搬运、存放是否符合GSP要求。

4.对商品的缺损管理,盘查商品是否有丢失,哪些商品需要及时补货,缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是否都有上货架,所缺商品是否补救措施。

5.是否过期商品,是否有退货及报损商品。

6.商品的包装是否变色或有灰尘等污染物。

D. 对现金的管理:

1.每日营业收入的管理:

1)配备保险箱,存放过夜营业款,钥匙由店长保管。

2)每日15:00--16:00结清当日的营业收入。

3)填写每日营业收入结帐表,由收银员签字作为做帐凭证。

4)收银员清点营业款后,应与营业员填写的销售清单进行核对,实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交店长。

5)店长将收到的营业款(除去备用找零款1000元外)其他一律存入银行指定账号,存款时应注意安全以防发生意外。

2.对收银员的管理

1)选聘收银员的标准是:诚实、负责、快捷与友善、熟悉药品。

2)控制收银差错率在5/万之内,主要管理事项:

①假币。②退货不实。③价格数输入错误。

④亲朋好友结帐少输入。⑤内外勾结逃过结款。

⑥少找顾客钱。⑦直接偷钱。

3.交班现金的管理

1)接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。

2)应准备一本现金移交薄,用于营业现金的交接签收。

4.大额钞票的管理

1)大额钞票放在现金盘的下面,以现金盘遮盖住。

2)大钞累计到20xx元以上,由店长收回放在保险箱中,此作业称为中间收款,将现金放在特定布袋内,然后系在手上带走,并随时注意四周的情况。

3)每次收大钞时,将收款额、时间、登记在该收银台的中间收款记录本上,由收银员及店长签名确认。

5.零用金的管理

1)零用金应包括各种面值的纸钞及硬币,其数额可根据营业状况来决定。

2)每天开始营业前,必须将各收银机开机前的零用金备妥。

3)除开机之前的零用金外,应备足一定兑换量,在营业中途兑换。

4)零用金不足时,切勿大声喊叫,及时和其他人兑换。

6. 监控设备的管理

1)营业前打开监控设备。

2)下班前保存好监控内容。

(2)咨询大夫要求:

A. 年龄40~65岁,让众患者感到有资历。

B. 不仅仅医学知识扎实,而且一定要熟悉我们的产品知识,如产品的优势、卖点等。

C. 会应用我们的销售工具(产品的权威性、优惠政策、疗效承诺、质量保证等)。

D .熟悉现代药品药店的营销模式,能够有强烈的自信心说服消费者购买产品。 E. 能够准确的解释仪器检测的结果。

F. 会应用相关台词销售药品。

咨询大夫职责:

A. 负责各种病理的解释。

B. 负责说服群众购买药品。

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